قبل أن تبدأ في قراءة مقالتي، أود منك قراءة وتقييم بعض الجمل أدناه التي أعتقد أنها تعكس شخصيتك.
-
عدد الأشخاص الذين يمكنك الاتصال بصديقك حقًا والذين يمكنك إخبارهم بكل شيء دون تردد لا يتجاوز 2-3.
-
لديه بعض نقاط الضعف في شخصيته، لكن بشكل عام بفضل إيجابياتك تستطيع تعويضها بسهولة.
-
أحيانًا تكون منفتحًا واجتماعيًا؛ في بعض الأحيان تصبح شخصًا انطوائيًا.
-
تفضل قدرًا معينًا من التغيير والاختلاف؛ البقاء ضمن القيود والقيود يجعلك غير سعيد.
-
في بعض الأحيان لا يمكنك التأكد من أنك تفعل الشيء الصحيح وتقوم بالاختيار الصحيح.
من بين هؤلاء الخمسة العناصر التي تعتقد أنها تعكس شخصيتك حقًا هي: هل يمكنك الاحتفاظ بالرقم في ذهنك طوال المقالة؟
في عام 1948، أعطى عالم النفس بيرترام ر. فورير طلابه اختبارًا للشخصية في فصل علم النفس. . وفي الدرس التالي بعد أسبوع، قام بتوزيع مظاريف مكتوب عليها "نتائج الاختبار" على طلابه. ومع ذلك، فإن الأوراق الموجودة في المظاريف لم تكن نتائج اختبار، بل كانت تفسيرات للأبراج مأخوذة من عمود التنجيم في صحف ذلك الأسبوع. لم يسبق أن قام فورير بتحليل اختبارات الشخصية وقدم تفسيراته المختارة للأبراج لطلابه كنتائج اختبار، دون الالتفات إلى العلامة الفلكية التي ينتمون إليها. بالإضافة إلى ذلك، تم كتابة نفس العناصر في المظاريف المقدمة لجميع الطلاب.
يقرأ الطلاب الأوراق بعناية، معتقدين أن شخصياتهم قد تم تحليلها من قبل معلميهم. ثم قام فورير بتوزيع استبيان على طلابه. في الاستطلاع، طُلب من الطلاب تقييم مدى ملاءمة تحليلات الشخصية التي تم توزيعها للتو لشخصياتهم، على مقياس من 0 إلى 5 نقاط (0-لا يناسب على الإطلاق، 5-يناسب تمامًا). أعطى الطلاب متوسط 4.26 نقطة للتحليل، الذي اعتقدوا أنه مصمم خصيصًا لهم. ومع ذلك، فقد تم أخذ العناصر كما لو كانت من تفسير برجك ولم يتم تخصيصها أبدًا. السبب الذي دفع الناس إلى تقييم هذا التحليل المزيف باعتباره "تخمينًا جيدًا" واعتقادهم أن "هذه العبارات تصفني تمامًا" هو "تأثير فورير".
لقد تم تقديمه في بداية مقالتي. العناصر الخمسة التي وجدتها كانت مجرد 5 من التحليل المكون من 13 عنصرًا الذي وزعه فورير على طلابه. أقدر أن معظم القراء يجدون على الأقل 3 من هذه العناصر متوافقة مع شخصياتهم. ومع ذلك، كانت هذه العناصر عامة وسطحية جدًا بحيث يمكن لأي شخص الحصول عليها. تأثير فورير هو ظاهرة تصف ميل الأفراد إلى قبول الأحكام التي تبدو معدة لهم، ولكنها في الواقع غامضة وعامة بما يكفي لتناسب معظم الناس، باعتبارها فريدة من نوعها بالنسبة لهم. تأثير فورير. وهذا هو السبب الذي يجعلنا نؤمن بالتحليل الذي يتم الحصول عليه نتيجة لتفسيرات الأبراج والتحليلات الفلكية وعرافة القهوة وبطاقات التاروت والعديد من الأساليب غير العلمية الأخرى. إن النص المحدد الذي يتم تقديمه لنا كما لو كان خاصًا بنا قد يكون شاملاً لدرجة أنه يتردد صداه لدى نسبة كبيرة من عامة السكان. هناك ثلاثة عوامل رئيسية تجعلنا لا ندرك مدى عمومية هذه التحليلات ولكننا نشعر أنها فريدة بالنسبة لنا:
يعتقد الشخص الذي يتم تحليله أن الشخص الذي يقوم بالتحليل هو "خبير". .
الشخص الذي يمكن أن نسميه الفاعل أو الضحية؛ إذا اعتقد شخص ما أن الشخص الذي يخبر ثروته، أو يقدم تفسيرات فلكية، أو يجري اختبارًا للشخصية، أو يلتقط صورة لفنجان قهوته عبر الإنترنت ويرسلها إليه، هو شخص ذو سلطة في الموضوع ذي الصلة، فمن المرجح أن يعتقد ذلك التوقعات غير العلمية والعامة التي يمكن أن تناسب الجميع هي خاصة به.
إذا كان الشخص محل التحليل يعتقد أن التحليل مخصص له فقط
إذا كان الشخص محل التحليل أو الضحية يعتقد أن التحليل مخصص له فقط فمن الأرجح أن يؤمن بالتحليل. على سبيل المثال، إذا كنت قد شاهدت العشرات من السمات التي أعطيت لك نتيجة لاختبار شخصيتك في مقال بمجلة بعنوان "معظم الناس يشعرون بهذه الطريقة" في برنامج تلفزيوني، فمن المحتمل أنك قد اعتمدتها بشكل أقل بكثير. ربما هذا هو السبب وراء إجراء مقابلات فردية مع الأشخاص الذين يأتون لقراءة الطالع في مقاهي قراءة الطالع الشهيرة. نعتقد أن العراف قد حجز لنا 10 دقائق من الوقت عندما يقول: "هذا الأسبوع، ستقابل شخصًا يحمل الحرف A في اسمه،" لأننا نعتقد أن هذا أمر خاص بالنسبة لنا. ومع ذلك، قد يقول العراف هذا لكل عميل، وجزء كبير من المجتمع لديه أي حرف باسمه يقوله العراف.
يحتوي التحليل على محتوى أكثر إيجابية نسبيًا. يجب أن أكون
يميل جميع الأشخاص إلى تأكيد أنفسهم. نريد أن نؤمن بأن المواقف والقيم التي لدينا صحيحة، ونتوقع أن يتم التحقق من صحتها من خلال بيئتنا. لقد أخبرتكم عن طريقة الساندويتش في إحدى مقالاتي السابقة. كانت طريقة ساندويتش هي الطريقة التي تدعي أننا يجب أن نقدم تعليقاتنا وانتقاداتنا السلبية حول الأشخاص في شكل ساندويتش من خلال وضعهم بين التعليقات الإيجابية. وهنا نرى أن تأثير فورير يزداد إذا تم استخدام نفس الطريقة. من المرجح أن نصدق التحليل الذي يحتوي في الغالب على محتوى إيجابي أكثر من تصديق التحليل الذي يحتوي على عناصر أكثر سلبية. ومع ذلك، فمن المعروف أيضًا أن الحصول على تحليل إيجابي تمامًا سيقلل من مصداقيته. ولهذا السبب، عندما يتم تقديم الجمل الإيجابية والسلبية للمواضيع بشكل متوازن، ستكون مصداقيتها أكبر.
على الرغم من أن أول شخص لاحظ هذا التأثير هو بيرترام ر. فورير، إلا أنه تم استخدامه كنموذج أعمال من قبل الفنان الأمريكي الشهير فينياس تايلور بارنوم. طرح بارنوم شعار "لدينا شيء للجميع"، مدعيًا أن هذا التأثير تم استخدامه كاستراتيجية مبيعات في علم النفس الصناعي وأن الناس قد تم خداعهم بهذه الطريقة. لهذا السبب، يُعرف "تأثير فورير" باسم "تأثير بارنوم" في معظم المصادر ويستخدم باسم بارنوم في معظم المصادر. ومن المفيد أن نعرف أن كلا الاسمين يعنيان نفس الشيء في الأساس.
يمكنك أن تجعل الشخص الذي يأتي إليك مستعدًا للإيمان بأي شيء. الإيمان لا يعني دائمًا الخداع. بالطبع، حقيقة أن الكهانة والتنجيم والعديد من الأساليب المماثلة الأخرى ليست علمية وحقيقية، لا يعني أنه لا ينبغي القيام بها. قد يكون لكل شخص مواقف مختلفة حول هذه القضية، اعتمادًا على معتقداته الاجتماعية والأخلاقية والدينية. ومع ذلك، فمن المفيد أن نعرف أن البيئات "النفسية" المزينة بمجالات سحرية وروائح غامضة ومجوهرات غريبة هي مجرد وهم. رؤية المستقبل، ومعرفة حياة شخص لم تقابله من قبل، والقراءة بعد 20 عامًا من الآن من خلال النظر إلى راحة يدك، وما إلى ذلك. الإجراءات غير ممكنة. كل هذه الإجراءات وجميع العناصر المستخدمة في هذه الإجراءات هي مصدر الأشخاص الذين يرغبون في كسب المال من خلال التعامل مع علم التخاطر أو علم التنجيم. يخلق. وطالما أن الشخص لا يؤمن بعواقب هذه التصرفات، فإنها لا تشكل مشكلة نفسية. ومع ذلك، فإن الاعتقاد الأعمى بما لا نعرفه يمكن أن يؤدي إلى نبوءة ذاتية التحقق ويؤدي إلى تحقيق الأشياء التي نؤمن بها.
''الإنسان؛ قال روسو: "لقد ولد ليفكر، ويحب، ويؤمن". وبطبيعة الحال، الإيمان حاجة وجودية لنا جميعا. ومع ذلك، فإننا لا ندرك أننا لم نشكك أبدًا في معظم الأشياء التي نؤمن بها. لأن الإيمان عمل أسهل بكثير من التفكير.
قراءة: 0
