هل سبق لك أن واصلت القيام باستثمارات سيئة بسبب خوفك من خسارة الأشياء التي استثمرت فيها في أي وقت من حياتك؟
يعد اتخاذ القرار إحدى الديناميكيات المهمة في حياة الإنسان. تؤثر القرارات التي نتخذها على حاضرنا ومستقبلنا إلى حد ما. فالإنسان الذي خلق بقدرة تفكير عقلي تختلف عن سائر الكائنات الحية الأخرى في الطبيعة، ينشغل ذهنيا بالمستقبل أثناء عملية اتخاذ القرار. ومن أجل اتخاذ قرار عقلاني، من الضروري إنشاء توازن بين الربح والخسارة للمستقبل. القرار العقلاني هو اتباع الخيارات التي ستستفيد منها في المستقبل. نبدأ أو نواصل الاستثمار في الموارد التي نأمل أن تفيد أنفسنا أو أحبائنا. يمكن أن يكون هذا الاستثمار نقديًا أو عاطفيًا أو مؤقتًا. ومع ذلك، لا يمكن للناس أن يتصرفوا دائمًا بعقلانية وقد يقعون في ما يسمى بمغالطة الكونكورد دون أن يدركوا ذلك. مغالطة الكونكورد هي عندما يبني الشخص قراره على أرباحه السابقة بدلاً من أرباحه المستقبلية.
بعد الحرب العالمية الثانية، ظهرت فكرة بناء طائرة ركاب أسرع من الصوت. وتم إنشاء لجان لهذا الغرض في العديد من الدول، وخاصة في إنجلترا، وبدأ تصميم طائرة أسرع من الصوت. في عام 1962، بدأت فرنسا وإنجلترا مشروع الطائرات الأسرع من الصوت، ونتيجة لجهودهما التي استمرت 7 سنوات، ولدت الطائرة التي أطلق عليها اسم "كونكورد". ومع ذلك، فإن الكونكورد، التي أنفقت الكثير من المال والوقت على إنتاجها، كان أداؤها أقل من التوقعات ولم تنجح في رحلتها التجريبية. وكانت تكلفة الوقود لطائرة الكونكورد مرتفعة للغاية وكانت سعة ركابها صغيرة. بالإضافة إلى ذلك، لم يتم العثور على موثوقيتها كافية. وعلى الرغم من ذلك، استمر إنتاج واستثمار الطائرة. وتم توفيره عام 1976 (تيجر، 1980).
وفي عام 1996 عقدت جمعية علم النفس البريطانية مؤتمرًا حول موضوع "التفكير". في هذا المؤتمر، طرح عالم الحيوان في جامعة أكسفورد أليكس كاسيلنيك نظريته التي أطلق عليها "مغالطة الكونكورد". مغالطة الكونكورد هي المنطق القائل بأنه يجب بذل المزيد من الاستثمار للهروب من حقيقة أن المورد الذي تم استثماره سابقًا سوف يُفقد، دون الأخذ في الاعتبار الخسائر الإجمالية المرتبطة بالاستثمار السابق. اسم النظرية هو الكونكورد الأسرع من الصوت. لقد كانت قادمة من الطائرة. وكما قام القائمون على المشروع، الذين أمضوا 7 سنوات لإنتاج الكونكورد، بوضع الطائرة في الخدمة، الأمر الذي وجدوه غير ناجح، حتى لا تضيع جهودهم السابقة، فإننا لا نترك العمل الذي بدأناه غير مكتمل في الحياة اليومية، فقط من أجل من أجل استثماراتنا الماضية، ونستمر فيها حتى لو كان ذلك يضرنا. وفي النهاية، يستمر الاتجاه السلبي وينتهي سلبيًا مرة أخرى. تماما مثل حادث تحطم طائرة الكونكورد الذي أودى بحياة 113 شخصا في 25 يوليو 2000، أي بعد حوالي 4 سنوات من تسمية أليكس كاسلنيك لنظريته بـ “كونكورد”.. هذه النظرية التي تبدو مختلة تماما عند قراءتها في المقال وتتناقض مع عقلانية الإنسان العقل، ويستخدم في كثير من الأحيان في حياة الإنسان. ما يحفز الناس هو ما يخسرونه وليس ما يكسبونه. ونحن ننخرط في سلوكيات أكثر خطورة لإنقاذ ما فقدناه. المثال الأكثر شيوعًا لهذه النظرية هو أن المراهن، الذي خسر معظم أمواله في الألعاب السابقة، يضع كل أمواله على أمل استعادة ما خسره في المباراة الأخيرة. في الواقع، يفضل المراهن مواصلة الاتجاه السلبي بدلاً من التخلي عن المورد الذي استثمر فيه. ومن الأسهل أن نأمل أن تتحسن الأمور بدلاً من قبول المحنة على الرغم من الاستثمار الكبير في هذه المحنة.
يمكننا أيضًا رؤية مغالطة الكونكورد في مواقف الحياة اليومية. على سبيل المثال، لنفترض أنك اشتريت تذاكر لحفل فنانك المفضل قبل أسبوع من موعده. تصاب بنزلة برد وأنفلونزا في يوم الحدث. أنت لم تقرر بعد ما إذا كنت ستذهب إلى الحفل أم لا. والعقلاني هو حساب ميزان الفوائد والأضرار المستقبلية على النحو التالي:
''أشعر بالسوء. حتى لو ذهبت إلى حفلة موسيقية، فلن أقضي وقتًا ممتعًا. هناك احتمال أن يسوء حالتي المرضية عندما أعود إلى المنزل. لا ينبغي لي أن أذهب. ''
ومع ذلك، عندما تقع في مغالطة الكونكورد، فمن الممكن أن تقرر الذهاب إلى حفلة موسيقية حتى لو كنت مريضًا. وإلا، فسوف تضيع أموالك وتفقد المورد الذي استثمرت فيه. ومع ذلك، فقد أنفقت المال بالفعل. سواء ذهبت أم لا، لا يمكنك إعادته. ولذلك، فإن القرار الذي اتخذناه بالنظر إلى الاستثمار الذي تم في الماضي أبعد ما يكون عن المنطق.
في الفنادق أو مطاعم البوفيه المفتوح هناك أشخاص يملأون طبقهم حتى يفيض بدافع "يجب أن آكل بقدر ما أدفع"، أولئك الذين لا يتركون الكتاب غير مكتمل ويكملونه لأنهم لا يستطيعون التخلي عن الجزء الذي يقرؤونه على الرغم من أنهم لا يحبون قراءة الكتاب الذي بدأوه، وأولئك الذين لا يستطيعون التخلي عن الدورة التي كتبوا من أجلها لأنهم لا يجدونها مثمرة ولكنهم يواصلون حتى النهاية لأنهم بدأوا، ويمكن إعطاء العديد من المواقف المماثلة الأخرى كمثال. وكما نرى في هذه الأمثلة، فإن مغالطة الكونكورد لا تتجلى في المجال المادي فقط. كما يتجلى أيضًا في العلاقات الإنسانية، في المواقف التي لا يمكننا فيها الاستسلام لأننا قمنا باستثمار عاطفي في الماضي.
على الرغم من أن مغالطة الكونكورد تحدث نفسيًا في العديد من مجالات حياة الإنسان، إلا أنها لم تتم دراستها بشكل كافٍ من قبل علماء النفس. ما نعرفه عن نظرية الكونكورد يتكون من بحث حول "مغالطة التكلفة الغارقة" في مجال الاقتصاد السلوكي. مغالطة الإفلاس هو مصطلح اقتصادي ويغطي الحالات التي تتحقق فيها نظرية الكونكورد فقط من خلال الاستثمارات المالية. وبعبارة أخرى، في مغالطة الغرق، الاستثمارات هي فقط استثمارات نقدية، وليست عاطفية أو زمنية. ولذلك فهو يرتبط بالاقتصاد أكثر منه بعلم النفس.
يمكننا أن نفهم الفرق بين هذين المصطلحين بشكل أفضل من خلال هذا المثال. لنأخذ شخصًا لديه عضوية في صالة الألعاب الرياضية لمدة عام واحد. لنفترض أنه ذهب لممارسة التمارين الرياضية بانتظام لمدة 4 أشهر لكنه فقد حافزه مؤخرًا. وفي أحد الأيام، عندما كان مترددًا في الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، قال: "لقد دفعت أموالي لمدة عام مقدمًا". إذا كان المرء يعتقد، "يجب أن أذهب بقدر ما أستطيع الحصول على قيمة أموالي"، فيمكننا أن نعطي هذا كمثال على مغالطة خسارة المال. إذا أخذت في الاعتبار ليس المال بل الاستثمارات الأخرى التي قمت بها، "لقد كنت مستمرًا بانتظام لمدة 4 أشهر". إذا لم أذهب اليوم، فإن مجهودي سوف يذهب سدى. إذا كان الشخص يعتقد: "يجب أن أستمر في الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية بقدر ما أشعر بالتعب الجسدي ومقابل الوقت الذي أقضيه في الرياضة"، يمكننا أن نظهر ذلك كمثال على مغالطة الكونكورد. باختصار، في حين يتم استخدام الكونكورد في المواقف التي تشمل جميع الاستثمارات النقدية والزمنية والمادية، فإن مغالطة الإفلاس، وهي مصطلح اقتصادي، ليست سوى الدافع لاتخاذ إجراءات لإنقاذ الاستثمارات المادية.
هال آركس وكاترين بلومر في فيلم Money عام 1985 � لقد قاموا بإعداد تجربة لإثبات مغالطة الغرق. وطلبوا من المشاركين التظاهر بأنهم أنفقوا 100 دولار على رحلة تزلج في ميشيغان. لكن كان لديهم رحلة تزلج أفضل في ويسكونسن مقابل 50 دولارًا. واشترى الأشخاص تذكرة لهذه الرحلة أيضًا. ثم أخبر الباحثون الأشخاص أن الرحلتين وقعتا في نفس التاريخ. كان على الأشخاص اختيار أحد العطلتين. وذكروا أيضًا أنه لم يكن من الممكن استرداد التذاكر أو بيعها. سألوا عما إذا كان المشاركون سيختارون رحلة التزلج التي دفعوا مقابلها 50 دولارًا، ولكن التي بدت أكثر تعقيدًا، أو رحلة التزلج في ميشيغان التي اشتروها أولاً.
اختار أكثر من نصف الأشخاص المشاركين في الدراسة الرحلة الأكثر تكلفة. لقد خاطروا بالموقف الذي تعرضوا فيه لمزيد من الخسائر. كانوا خائفين من خسارة الأموال التي دفعوها بالفعل في الماضي. وقد منعهم هذا الخطأ من إدراك أن الخيار الذي وعد بتجربة أفضل في المستقبل كان أكثر منطقية، بدلاً من القضاء على الشعور بالخسارة للاستثمار السابق. (Arkes & Blumer, 1985)
يدرك الاقتصاد السلوكي أن سلوك تجنب الخسارة غالبًا ما يؤثر على القرارات الاقتصادية. لقد أصبح السعر المدفوع معيارًا في قرارات المرء عندما يكون السعر المدفوع في الماضي والذي فقده بالفعل غير ذي صلة. يعتبر هذا السلوك غير عقلاني من قبل الاقتصاديين وعلماء النفس على حد سواء، ومع ذلك فهو شائع إلى حد كبير. ولذلك، وكما تقبله الغالبية العظمى من علماء الاقتصاد، فإن "العقلانية الاقتصادية محدودة". هذا؛ إنه عامل له آثار هائلة على التمويل والاقتصاد، وخاصة أسواق الأوراق المالية. ويعد دانييل كانيمان أحد الأسماء الحائزة على جائزة نوبل في الاقتصاد لأعماله المكثفة في هذا المجال (ماكراني، 2011).
إن فكرة أن مغالطة الكونكورد لا تصلح للاستثمارات الاقتصادية فحسب، بل لها أيضًا ظهرت الجذور التطورية والاجتماعية من الملاحظات الحيوانية لعلماء الأخلاق. تؤدي الحيوانات سلسلة من المهام مثل العثور على رفيقة، وبناء عش، ومواصلة عملية التكاثر بنجاح، وإنجاب الأطفال، وتربية صغارهم وحمايتهم من الكائنات الحية الأخرى. لديه المسؤولية. الحيوانات التي تفي بهذه المسؤولية تقدم التضحيات، أي تبذل جهدًا لتأسيس أسرة. ومع ذلك، في حالة وجود عقبة أو خطر محتمل، يواجهون خيار مواصلة حياتهم أو التخلي عن مسؤولياتهم ويجب عليهم اتخاذ القرار. في عام 1972، لاحظ روبرت تريفرز، المنظر التطوري بجامعة روتجرز في نيوارك، أنه في الحيوانات التي تشكل أزواجًا، يغادر أحد الشركاء العش ويضع مسؤولية تربية النسل على عاتق الزوجين الآخرين. في مثل هذه الحالات، عادة ما يكون الحيوان الذي استثمر أقل هو الذي يغادر العش. (أوكساي، 2007)
بالطبع، كان هناك منظرون عارضوا فكرة تريفرز. ومع ذلك، فإن هذه الأسماء مثل ريتشارد دوكينز وتامسين كارلايل قبلت أن نظرية الكونكورد ممكنة في مختلف المجالات نتيجة للتجارب المتكررة. نحن كبشر، كما هو الحال في عالم الحيوان، نخشى التخلي عن العلاقات التي نبذل فيها جهدًا واستثمارًا عاطفيًا، وحتى الحفاظ على صداقات لم نعد نستمتع بها، بل وربما تضرنا، من أجل الوقت. في بيئتنا الاجتماعية، وخاصة في العلاقات المتبادلة مثل الزواج، فإن كون الطرف الذي يبذل جهدا أكبر لديه رغبة أكبر في استمرار العلاقة رغم الجمود في العلاقة يتزامن مع النمط الذي نشاهده في الحيوانات حيث الطرف الذي يبذل جهد أقل يترك العش مبكرًا.
ومن الممكن أيضًا رؤية مغالطة الكونكورد في الأمثال والأقوال التركية. المصارع المهزوم لا يكتفي من المصارعة، تغرق السمكة وتنحرف جانبًا، والقبطان هو آخر من يغادر السفينة، وبعضهم يغادرون.
في مغالطة الكونكورد، هناك توقع غير واقعي للأمل. ولهذا السبب، تسمى أيضًا "نظرية الأمل". الأمل هو أحد العوامل التي تزيد من الدافعية الحياتية للإنسان ومقاومته لأحداث الحياة السلبية. ومع ذلك، كما رأينا في مغالطة الوفاق، فإن سلوك الأمل غير الواقعي لن يحسن الشخص الذي يسير بالفعل في مسار سلبي؛ وبما أن الشخص يواصل السلوك الذي تسبب في الاتجاه السلبي، متوقعا نتيجة إيجابية، فسوف يتسبب ذلك في استمرار الوضع السلبي أو تفاقمه. باختصار، يمكن تفسير مغالطة الكونكورد بأنها "خسارة المزيد لتجنب أن تكون خاسرًا". على الرغم من أن مغالطة الكونكورد يشار إليها بأسماء مختلفة، إلا أنها ظاهرة في الاقتصاد، والاقتصاد، وعلم النفس،
قراءة: 0
